2018-1-22 未来外贸怎么做

最近在准备”如何开发客户”的课件,想整理自己开发客户的经验,提炼成为一个体系性的东西.以便可以复制我的经验.在这个过程中,也在思考自己未来外贸应该如何去做,如何才能做得更好.却发现自己越发焦虑了.

业务做到最后,其实面临的挑战并不是来源于外部环境和条件,而是来源于自己本身.因为多年的经验,在操作技巧和专业知识上已经没有多大的上升空间. 对客户,对市场也是越来越了解,越来越熟悉.基本上不会有太大的变动.照理说,我应该更轻松才对.反而觉得压力越来越大.面临的诱惑多了,选择多了,需要放弃的也多了.因此会变得更加焦虑,恐惧,还有不安. 这种情绪的产生有三个原因.

一是不确定性,对未来的不确定性,这个世界唯一不变的就是不停的在变化.谁都不能保证你能适应不断变化的市场和形势.

二是比较.没有比较好就没有伤害,因为比较就会有差距,才会有不平衡,也就有了心理落差.然后一时又无法弥补和改变,由此产生过高的欲望,逐渐让人心理失去了平衡,极端变成了唯一的选择.

三是选择.不同的选择意味着不同的结果,相应的机会成本和时间成本都让我们很难再有机会重新选择一次.而我们又无法确认我们的选择是合理,正确的时候,这种焦虑感就更加强烈了.

30岁之前多半是探寻这个世界,想弄明白很多事情,整个人生的状态是向外扩张和探索的.会过多的要求别人或者说受外界的影响比较大;30岁之后便开始向内自律和自我思考了.会开始要求自己和自我反省,外界也很难影响到自己了.由外而内,不仅是年龄的增长,更是走向成熟的标志.

想做外贸,其实把人自身做好就行了.外贸只是人生中各种各样工作中的一部分,会为整个人生经历增添很多经验和历练.却又不是人生的全部.而如何做好自己,成为一个真正独立,有思考的人,人生中所有的经历反而却可以成为外贸工作的全部,不仅如此,在某种程度上,可以让你的外贸做的更好.

这两年,我外贸技巧上并没有长进,也没有在这方面做太多的关注,只是在生活阅历,做事态度和为人处事上有了更多的感悟,没有想到,业绩却出其的好.跟客户的关系也比以前好了.对很多事情看法和观念跟客户也更容易产生共鸣.因此跟客户沟通和问题处理,也就变的得心应手了.

未来我的文章会涉及其他领域的内容.因为限制想象力并不是贫穷,而是你的认知限制了你的行动,你的行动限制了你的经历,而你的经历限制了你的眼界,你的眼界限制了你的格局,而你的格局才真正的限制了你的想象力.而你的经历和行动却可以改变你的认知. 经历和行动是改变一切的开始.

因此,未来我会做更多的事情,走更多的路,看更多的书,想更多的理.自律便是自由,做才能有改变.

 

 

 

 

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

《二十四史》精选30句

1 义感君子,利动小人。《晋书·符登传》

道义可以感动君子,利益可以打动小人。

2 太刚则折,至察无徒。《晋书·周岂页》

过于刚直就会折断,极其明察就没有门徒。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

3 为国之道,食不如信。立人之要,先质后文。《宋书·江夷传》

治理国家的道理是给民以食物不如给民以信义,做人首先要讲诚信,才可以饰之以文。

4 智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。《史记·淮阴侯列传》

聪明的人在上千次考虑中,总会有一次失误;愚蠢的人在上千次考虑中,总会有一次收获。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

5 鸟之将死,其鸣也哀;人之将死,其言也善。《史记·滑稽列传》

鸟将要死的时候,它的叫声是悲哀的;人将要死的时候,他的话也是善良的。

6 浊其源而望其流,曲其形而欲其直,不可得也。《后汉书·刘般传》

希望从浑浊的源头流出清澈的泉水,希望扭曲的形体有笔直的影子,这都是不可能的。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

7 天知、地知、我知、子知,何谓无知?《后汉书·杨震传》

天知道、地知道、我知道、你知道,怎么能说没人知道呢?

8 临渊羡鱼,不如退而结网。《汉书·董仲舒传》

站在深潭边,希望得到里面的鱼,还不如回家去结网。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

9 宜如临深渊,如履薄冰。战战栗栗,日慎一日。《后汉书·光武帝纪上》

应该像面临着深渊和在薄冰上行走一样提心吊胆,害怕得发抖,一天比一天更加谨慎。

10 天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。《史记·货殖列传》

(人生一世,无非是在追求名利),天下熙熙,都是为利而来;天下攘攘,都是为利而往。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

11 顺德者昌,逆德者亡。《汉书·高帝纪上》

顺应道德的人才会昌盛,不遵从道德的人必然灭亡。

12 农,天下之大本,民所恃以生也。《汉书·文帝纪》

农业是天下的根本,是百姓赖以生存的衣食来源。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

13 过而不改,是谓过矣。《汉书·成帝纪》

有了过错,而不悔改,这才叫过错。

14 寒之于衣,不待轻暖;饥之于食,不待甘旨;饥寒至身,不顾廉耻。《汉书·食货志》

在寒冷的天气,人们不会去等待狐裘或丝绵做的轻暖的冬衣(寒不择衣);人在饥饿的时候,不会去等待甜美的食物(饥不择食);人在饥寒交迫之时,也就不会考虑到廉耻之心了。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

15 先发制人,后发制于人。《汉书·项籍传》

先出击就能制服敌人,随后应战只会被控制。

16 明者见危于无形,智者见祸于未萌。《三国志·魏书二十八·钟会传》

明智的人在危险还没形成时就能预见到,智慧的人在灾祸还未发生时就会有所觉察。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

17 患人知进而不知退,知欲而不知足,故有困辱之累,悔吝之咎。《三国志·魏书二十七·王昶传》

担心的是人们知道前进却不知道后退,知道索取却不知道满足,所以才会有受困窘侮辱的过错,才会有产生悔恨的过失。

18 书籍之事,患人不好,好之无伤也。《三国志·吴书三·三嗣主传》

对于读书这件事,担心的是人们不喜欢它,喜欢它是没有什么伤害的。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

19 成败相因,理不常泰。《南史·宋本纪》

成功与失败互为因果关系,世事不会永远太平安宁。

20 以清白遗子孙,不亦厚乎。《南史·徐勉传》

把清清白白做人的品质留给后代子孙,不也是很厚重的一笔财富吗?

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

21 负薪救火,扬汤止沸,以暴易暴,与乱同道,莫可测也,后嗣何观!《旧唐书·魏征传》

背着木柴去救火,扬起沸水来止沸,用残暴来代替残暴,与原来的混乱同出一辙,其后果之严重是很难测的,这样下去,继前朝而为君的,给后代还有什么可显示的呢?

22 居官当廉正自守,毋黩货以丧身败家。《元史·刘斌传》

当官的人应该廉洁公正,坚持自己的操守,不要因为贪财而丧身败家。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

23 成远算者不恤近怨,任大事者不顾细谨。《明史·汤和传》

有长远打算的人不应为眼前的一点怨言而担忧,做大事的人不必顾及一些细微琐事。

24 聚如丘山,散如风雨,迅如雷电,捷如鹰鹘。《元史·郝经传》

(用兵之道在出奇制胜):聚集在一起的时候如同山丘一样不可震撼,分散的时候又如风雨一样无处不在,行动可以像闪电一样迅速,动作可以像鹰鹘一样凶猛。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

25 朝廷行事苟不自正,何以正天下?《金史·世宗上》

朝廷里的人自己行事都不正,怎么要求天下的人行为端正呢?

26 馨南山之竹,书罪无穷;决东海之波,流恶难尽。《旧唐书·李密传》

用完南山的竹子(做笔)也写不完罪恶;放尽东海之水也无法流完恶行!(罪大恶极)

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

27 以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。《旧唐书·魏征传》

用铜作镜子,可以端正衣服和帽子;以历史作镜子,可以知道兴衰和更替;以人作镜子,可以明白得失。

28 居高而必危,每处满而防溢。《北史·后妃列传》

居高位一定要有危险意识,东西满了就要防止它溢出来。

《二十四史》三十句,阅尽人间兴衰事

29 智者弃短取长,以致其功。《后汉书·王符传》

聪明人舍弃短处,发挥长处,以此来取得成功。

30 君子立身,虽云百行,唯诚与孝,最为其首。《隋书·文帝纪》

君子在社会上立足成名,尽管需要修养的品行有很多方面,但只有诚和孝才是最重要的。

2018-1-19 自律

自律-ROC的自我修行

人生本是一场修行,更是一种大浪淘沙的过程。除掉少数人天才的基因和家庭的资源,人与人之间能拉开差距的除了学习这一重要的因素,还有一个因素那就是自律。 自律不仅仅是自我约束,更是一种坚持和毅力。

自律之所以难,是因为对抗了人性中的弱点。享乐,自私,弃难从易,偷懒,等等都是很难克服的弱点。与此同时这个世界中诱惑那么多,一不留神,就放弃了自我坚守。回头想想自己要减肥,控制体重,总是半途而废;说是每天坚持学习,也是时常中断不能持久。想想也是自己的意志力不够坚定。

如果把意志力再往深一点,时间久一点来看,有一个词非常好:“坚毅”,这是一种品质,一种精神。如果 没有坚韧不拔的精神,除非你是天才,否则是不会胜出的,要想实现目标,最重要的在举步维艰的时候是决不气馁的。成功的关键就在于能抵挡住诱惑,顽强拼搏。

我的基础比较薄,更应该在这方面下功夫。 如果我的意志力没有别人强,不能严格自律,再加上持久坚韧不拔的精神,我是没有办法跟那些掌握优势资源和从小受到良好教育人的竞争。但是我应该如何培训我的自律精神和坚毅品质呢?

1. 首先要立志,男儿志在四方,总是要有做点成绩,才能对得起父母,对得起家庭。立志是骨气。是男人,就是活出个男人样。

2.其次要有明确目标。有了目标,才能有方向,才能制定具体的计划和执行方案。就算遇到困难也要知道坚持的方向。目标的重要性在于当遇到诱惑时,不会忘记自己的初心,不会徘徊和犹豫。才能坚定自己的信念。

3.目标有了自然少不了计划。计划制定的基础,一是分解大目标为几个小目标,然后确认每个阶段的工作重心和主要任务,然后再量化细分,在执行的过程中定期进行总结和不断修正。 最后再给自己进行相应的考核和验证。计划的目的是让自己的行动更加有针对性,自然也更高效。必须要有计划。

4.有了计划之后,就要专注。精力专注和时间专注。没有专注,便没有深度。而专注更有助于意志力的形成。抗压力能力会更强。

5. 给自己一个信念,让这形成你的精神支柱,是你认同的价值观,当这件事情变得有意义的时候,你的潜力才会被激发出来。

我不知道今年我能做到什么样的程度,但是我会在自律这条路上继续坚持下去。希望我能用行动来阐述我对“坚毅”二字的理解。2018,为遇到更好的自己,用坚毅要求自己。

 

2018-1-18焦虑

有句话说极度乐观的人,都会极度悲观;反之亦然。我是一个乐观的人,更是一个理性和逻辑性很强的人,但是今天,却是易常混乱的一个人。乱而焦虑。

在目前工作和生活朝着越来越好的方向发展的时候,而我自己却愈发的焦虑和不安。焦虑,深深的焦虑,甚至是一种恐慌。踱步,来来回回,沉默不语又抓头挠耳,手里的书,拿起又放下,时间却不会因此而停下。

对时间流逝的恐慌,对未知的未来恐慌。虽然我已经对接下来一段时间,做了相应的规划和安排,却仍然无法消除这种恐慌的焦虑感。需要做的事情太多,需要学习和提升的地方太多,然而一方面时间和精力却又极其有限,另一方面却又有很多琐事占据着大量的时间和精力。而在取舍之间,已经不是我能所左右的。

最怕贪闲的种子在心里生根发芽,很多事情都不是在可控的范围之内,也并不都能按预想的方向发展,总想抓住其中的根本,以便在未来的变化中,抢占先机,却也知道抢也不是最好的方式。虽然知道有时候要慢一下自己的步伐,但心中却仍忍不住加快前进的脚步。

太极中讲快就是慢,慢就是快,快中有慢,慢中有快,虽然能理解,但却不一定能做到。想太多反而不是件好事情,今年只做一件事情-在学习上多下功夫。未来的事情还是交给未来吧。把时间花在自身学习和能力提升上,机会来才能抓得住。

我是ROC,一个有七情六欲的普通人,有困惑,有性格,有缺点,有追求,会犯错误的真实立体的男人。我的这种焦虑和恐慌更是一危机感,生命不息,追求不止。

谈判初始

谈判

以前我眼中的谈判都是非常正式,而且是高大上的代名词。就算是工作初期因为年纪和经验的原故,自己对谈判的认识是非常浅薄的。觉得谈判就是为争取自己利益的最大化,用各种手段或者说筹码去说服对方,多是口舌之争。或者说利用自己一方的优势和资源去强迫或压制对方,以便达到自己的目的。

那么谈判应该是什么呢?我无法定义也无从定义。只能说说我最近的感受。前一段时间写的一篇文章:“我是如何亲手把订单送给了别人”,里面的客户居然被我翻盘了。下面我会结合自己的想法去讲我翻盘的过程。

谈判的初始点是因为有矛盾,有冲突,比如说卖家想卖高一点的价格,买方想用低一点的价格。在双方没有明显的优势的前提下,这个谈判过程必然是拉锯战,持久战,信息战和心理战。在双方都会以最理性的方式对待,其结果必然是相互妥协的结果。只有这样,才能进行下一步的合作。

在我确认我们公司达不到客户的目标价格后,客户消失了接近两周的时间。在我一度以为订单丢掉的时候,我还为此写了一篇总结文章后,客户居然又来找我讨论价格问题。我初步判断,这里面有戏。如果客户能和上次一样,有其他供应商能达到他的目标价格,他不会再来找我。说明他的供应商要么涨价了,要么出现问题了,要么跟我们的报价非常接近(因为跟我的私人关系比较好,加上有其他产品在做,价格差不多,会优先选择我们)。

有了这个判断之后,事情就很好操作了。我先是跟公司沟通确认我们的价格确定已经是最低了,同时请教公司领导哪些地区也有生产类似的产品价格会比较便宜。基于这个了解,我开始尝试针对这个产品寻找这几个区域其他的供应商。在对比了他们的第一轮报价之后,价格相差并不大,而且跟我们相比,他们的价格优势并不是很明显。因此我更加确认我先前的认识。我的机会大大的增加了。

从配合度,专业度和反应速度上,初步筛选一两个供应商后,我把具体订单数量和要求发给他们,明确跟他们讲,价格非常重要,价格能达到,订单就没有问题。有一家很快就有了回复,给了我一个非常有竞争力的价格。虽然还没有达到客户的目标价格,但是我认为拿下这个订单已经是八九不离十了。重新整理报价后,并明确告知客户并不是我们自己生产的产品,开始静候佳音。

果不其然,客户开始询问质量会不会有所降低,我说足够满足他们的需求,并且我们会帮助客户检测新供应商的品质。再次传递我们自己的质量管理体系是非常严格的心理暗示。

很自然的结果,水到渠成,订单重新确认给我。接下来就是准备付款了。

总结:

因为我知道了客户的需求点在哪里,加上这次我对市场同行的价格水平也摸了个底,以及对客户的背景信息和原来供应商的情况比较清楚。我跟客户的关系并不是对立的,而是为了共同的目的。完全都没有说是任何谈判的意思。只是站在帮助客户解决问题,满足客户需求的角度上去做事情。我们自己的价格做不到,客户市场上面价格又接受不了,如果坚持下去,就是一个死结。所以必须跳出对立的圈子,重新找到一个双方可以共同接受的点,再把这个订单继续下去。而跟我合作的深度和广度也增加了,信任度和忠诚度自然也就增加了。别人就很难再把客户挖走了。

商业中的谈判,一切都是为了利益,而基于我们的合作关系是建立长期合作的基础上的,因为任何的让步和妥协都是会在满足双方一个共同的利益点上,才能继续前进。任何不合理或过分的利益诉求都会在这个谈判过程中,剔除掉。剩下的就是共同利益。也就是说谈判或者说是合作的核心思想就是求同存异。

2018-1-3 我的汇率走势分析

今天中国银行的外汇买入价为649.33,对中国出口企业真不是好事情.

据本周一(1月2日),也就是昨天,BWC中文网获悉,巴基斯坦央行在卡拉奇发表声明称,央行已经批准贸易商使用人民币开展进出口、融资交易和投资,并制定了一系列包括开立信用证、货币互换、使用人民币计价融资工具等监管框架。

这就意味着,巴基斯坦也成为继中国、俄罗斯、伊朗、委内瑞拉、印尼、马来西亚、泰国、沙特(正在极力摆脱石油美元桎梏)等国家向美元宣战或去美元化后,第九个正式突然叫停美元的国家。

原本预计人民币在美元多次加息,缩表,再加上特朗普的减税新政之后,人民币应该是一路贬值才对.不曾想,人民币却逆市升值. 原本看不清楚的形势,在看到巴基斯坦批准使用人民币时,突然明朗了许多.

虽然我不是专家,但是我也做出自己的一点分析和预测.反正是给我自己看的,自己相信就行了.至于别人有没有看到,信不信那就是别人的事情了.

第一. 人民币还是有一定程度的贬值压力,去美元化不是一日之功,美国的实力还是非常强大的.随着特朗普的减税政策落到实处,带动经济发展,开始初显效果的时候,将是人民币贬值压力最大的时候.加上出口仍是中国经济快速发展最重要的一环.为了保持经济持续增长,不可能让人民币持续升值.但是也不意味着传统行业会有更好的发展空间.必定会引导产业升级,从而淘汰一些低附加值的行业和公司.

第二,人民币抗贬值压力的能力大幅提升. 一是本身中国的综合经济实力远不是一两个国家可以比拟的,几乎所有日常用品包括大部分工业用品,中国都可以自足自给.二是中国经贸往来的国家多样化,已经没有哪个国家可以占有绝对优势来影响中国,中国传统里有相互制衡的文化,你中有我,我中有你,有文有武,也就是太极文化.欧盟+俄罗斯的组合必定在和美国这个平衡游戏中占据越来越重要的位置.因此此时重点开发这两个地区市场的客户,必定会天时地利人和.

第三,新一届中国政府的执行力和掌控力,在大数据的支持下,决策更加具体前瞻性,预测性和科学性.更加具有自我意识,也会更加稳定.自然也更有实力挫败做空人民币的国外势力.从对环保的重视,也就意味着未来一年生产成本会大幅上升,倒逼产业升级,高耗能低产值的行业和公司会大量关停.

第四,亚投行的成立带来的不仅仅是金融秩序上的变革和新的发展机会,更是人民币走向全球化的平台.也为人民币的抗风险性提供了有力保障.也就意味着未来会有更多的中国企业走出国门,开拓新的领域和市场.世界上会出现更多代表高品质的中国品牌和中国公司.

第五,未来走势,预计在中国春节过后,人民币会继续回到6.6甚至6.7,现在的升值一是缓冲贬值压力,狙击唱空人民币势力,二是对世界彰显中国对金融的可控性,没有任何人,任何组织可以跟中国政府对抗.因此安心做好眼前的事情,只有抗得住风险和风浪,才能活的更好,活的更久.

结论:明天是美好的,就算是活不到明天的黎明,就算是挂掉,也要在挂掉之前笑着面对太阳升起的地方.有希望,有坚持,才有明天.

好了,胡扯时间结束.继续回到上班时间.

好像没有对策,回来再补充一下.

现在汇率已经这么低了,估计不可能再大幅升值了,不妨再等一等再结汇,也不差多等两个月.

转帖-关于气沉丹田的心法口诀

总看到有人在论坛中将所谓站桩、气陈丹田说得玄乎其玄,而实际上到底是怎么回事连他自己也搞不懂--都在蒙人哪,本来很简单的道理说出来能怎样,在这个开放的年代装神弄鬼有何意思。

心法口诀都是前辈们用心血总结出来的精华,它不同于拳论,拳论只讲结果,让你知道应该做到什么样,而没有告诉你究竟应该怎样做,而心法口诀就是告诉你怎样做的途径,它可以是一句口诀,一种观念,一个感觉,甚至简单的一个比喻,听到的人往往有如醍醐灌顶,豁然开朗。

即便现在,这东西一般也不会出现在书籍之中,也不会轻易地公之于众,它太宝贵了,我们经常说的师徒传承,实际上传承的就是这东西。有人拜师学艺一辈子也没有得到师傅的心法口诀,或者因为师傅保守,或者因为师傅认为你不适合传承他的衣钵,或者-这是最可悲的-你的师傅根本没有这东西。

本人经常看到有人辛勤练功几十年毫无效果,甚至连气沉丹田的感觉都没有,很为他遗憾,实际上,如果有心法口诀,以他们的勤奋,早就该登堂入室了,每当交流时,他们常常这样认为,你有名师指导,当然得到的快了,他们不知道,所谓得到的快慢实际上就在于那几句心法、几句口诀而已。那几句心法就在我口中,想起师傅的告诫,我常常欲言又止。

近几年师傅开化多了,常常在公开场合谈论心法口诀,对自己的徒弟一般不保守,特别对慕名来的外国徒弟,只要达到的层次,更是让我敞开了详细翻译解释。

在这里我想公开师傅教的小部分心法,无偿送给需要的朋友,当然,由于这东西十分宝贵,本人本次公布的只能是极其初级的,也希望其他得到真传的朋友陆续公布,使这里成为拳友们交流心法的天地。如果有其他朋友公布师傅的传授的话,我也将继续公布一些更深层次的东西。

当然你也可以对它嗤之以鼻或者指责。

关于气沉丹田:

1、所谓气沉丹田的实质:

气沉丹田的实质上就是松,在人体外面,“松”表现为垂肩坠肘、松裆园胯;在人体里面,“松”表现为不执著,放得下,胸腹松开了,气自然就下沉了。如果气没有下沉,说明没有松开,体内还在用力提着什么东西。

2、关于气沉丹田的感觉:

一旦胸腹松开了,就会感觉小腹部有微微的充实感、膨胀感,而胸部反而有空寂的感觉。锻炼时间长了以后还会有其他的感觉,这里暂时不说了。

3、心法:

上面的东西说的容易,其实很少有人做到,需要借助某些感觉、甚至想像力进行引导。师傅教我的办法是:

想像胃部吊着一个圆形皮囊,口朝上,当你呼气的时候,全身松开,想像吊着皮囊的绳子也松开,皮囊松松软软地落到腹部(肚脐以下),同时略膨胀,以后每次呼气,都想像从肺部出来的气部分从鼻子出去,另一部分下行到皮囊中。而皮囊就开始膨胀。

整个过程不许用力,一切顺其自然,时间长了习惯后就可以不用心法也能够做到胸空腹实。

Say Goodbye to 2017

在每一年即将结束的时候 ,总是要对自己过去的一年做个回顾.
这一年已经是我个人历史上最辉煌的一年。如果用数字记录这一年,那就是
共飞行了71173公里,21次,93小时,
去了五个国家,八个不同城市,
体验了三个国家的青年旅舍,
拜访了三个客户,
看了十多本书,
写了十万多字,
发表了五篇文章,
建了两个网站,
联合客户一起给全公司500多号人加了餐,
谈了七八个新客户,
业绩也做到了前所未有的高度。
另外还学会了两套太极拳,一套太极剑。
最后还经历过一次生死一瞬间,死里逃生的事情。
还有太多的第一次做的事情。已经记不太清楚了。
如此厚重的经历,已经让我不吐不快了。
 
有太多的挑战,太多的困难,也有太多的难题,太多的挫折,自然也就有了太多的困惑。
         事情的细节已经不记得了,唯一知道的就是任何时候,都要积极乐观的心态去面对。敢于去处理各种各样棘手的问题。再苦再累的事情,我也能忍受和坚持。跟我们上一辈的人相比,我们已经幸福百倍于他们。我没有任何理由去抱怨什么。
        未来的一年既是继续困难的一年,也继续充满希望的一年。
这个世界唯一不变的就是这个世界一直在变。
         而我自己唯一不变的依然是继续追寻我内心深处的梦想和坚定不移的信念。努力只有坚持不懈才能真正等到瓜熟蒂落的时候。
          限制想象力的并不是贫穷,而是你的认知限制了你的行动,你的行动限制了你的经历,而你的经历才正真的限制了你的想象力。
2018,看更多的书,走更多的路,做更多的事情,写更多的故事。
新的一年,我在经历,你在哪里?
 

关于时间

时间
         年轻的时候从来没有觉得时间有不够用的时候,总是愿意花大把大把的时间用在看似有价值,实际并没有什么意义上的事情.
         比如参加各种聚会,各种社交活动,不管有用没用,一定有我的身影,社会上也流传着人脉是如何如何重要,忙着认识各种各样的人. 也会花大量的时间去看无聊的电视剧.反正还年轻,也没有什么事情.一人吃饱,全家不饿.
          很多事情都没有计划性,也没有目的性,更没有多少时间是花在提升自己能力方面上.时间就这么一点一滴的流走了.
        虽然时间没有少花,但是经验和教训却没有换来多少.年龄到了一定阶段,成家了之后,身上开始有了责任之后,才慢慢的感觉自己的经验不够,能力不够,于是开始花时间学习和积累经验.
         然而生活已经不是你一个人的事情了.是一个家庭的事情了.因此能留给你自己专门去学习时间少之少了.参加了那么多的聚会和活动,认识了那么多熟悉的陌生人,并没有给自己的工作和生活带来多大的帮助,远不及自己静下心来学习和提升带来的帮助更大一些.在经历一些事情后,真正能给予帮助的是平时默默无闻的亲人们.
       于是生活态度开始发生变化.把更多的时间开始花在家人以及少数的几个不错的朋友身上.另外也抽出更多的时间去自我学习和提升.不再盲目的追寻别人的脚步,开始走自己的路.
        因为认知的改变,和方向的确定,生活开始变得忙碌起来,时间也同时变得宝贵起来.一是要工作,二是要学习,三是要陪伴家人.除了这三样之外的事情,多花一秒钟都觉得是一种极大的浪费和奢侈.与此同时,也开始尝试做一些有意义的事情.
          时间宝贵,浪费时间等于浪费生命,这句开始真正在体现在我对待事情上的态度上.一是不愿意参加社交活动了,除非这个活动比较有意义,二是宁愿多花钱,也要去节省时间和精力.三是宁愿少挣点钱,也要多花时间陪在自己家人身边.四是跟别人沟通交流也会尽量考虑不耽误对方太多的时间为准.
此刻才能理解为什么在跟客户沟通之后,都会说Thanks for your time.
请珍惜时间,像对待生命一样珍惜!

写给”一个成熟业务员是如何做事的”

今天早些时候得到消息,我的第五篇文章已经通过审核即将发表了.很高兴再次有新的想法跟大家见面.

这篇文章写的时候大概是花了三个晚上,每天写到晚上11点半左右.前后改了三次,也算是砍了三刀.最后能发表,也算是没白辛苦一场.

有朋友不太理解我为什么要花这么长的时间精力去写东西,其实我一直有一个观点,人与人之间的区别在于三点,一是你是怎么想的.二是你是怎么做的.三是在你做之前是怎么想的或者说在你想了之后怎么做的.

每个人都会有很多的想法,但是却没有多少人会真正的把自己的想法落到实处,也就是做起来.反过来也是一样,有很多人每天都会重复做很多的事情,但是并没有太多的想法.很少有人想了之后马上就做了,或者说做了之后开始反思和总结.

我很难讲想和做结合之后究竟会有多大的效果. 但是我唯一知道的就是每当我有某想法时就开始去按这个想法去行动去落实的时候,然后再反过来总结,总会出现意想不到的收获.一是认识提升了.二是能力提升了.三是机会变多了.我的世界也开始发生了非常奇妙的变化.

这里的想和做,跟我在外贸五重天讲过的知行合一,还有学了太极拳后了解到的阴阳平衡.我想都是有本质上的相同.单独的某一项都不能很好的运转,如果找个最合适的词,我认为非”太极”两字莫属.

马云在成名之前,都被认为不是疯子就是骗子.没有人相信他.只有他自己知道他在做什么. 虽然他一直都在说,一直都在讲,但是他手下从来也没有闲下来,也一直都在做.他做的一直都是在曾经说过的话.他也多次公开表示他的很多经营理念和思维源于太极哲学.不仅如此,他和李连杰联手推广太极,创立功守道.

在马云看来,太极拳是肯定能打的。至少练过的人和没练过的人还是很有差别的,拳打不识,毕竟街斗中,高手并不多。练太极的最大乐趣不是来自争斗,而是从争斗中感悟太极。冷兵器时代早结束了,太极拳更应该是文化乐趣。

马云之所以敢这样评论,其实很程度上在于他习练太极拳有很长一段历史,此前他还与李连杰一起开过太极馆。对于自己对太极拳的喜爱,他曾经这样说道,“我自己喜欢太极文化、阴阳变化,因为太极无处不在,所以我很多商业的理念和思想是来自于太极。”

也正因如此,我开始接触太极,从太极拳开始.我的博客也建成以太极为主题风格网站.

没有人知道自己能走多远.除非是你自己提前给自己设定了结局.别让认知局限了你的行动,更别让经历限制了你的想像力–心有多大,舞台就有多大.